Что я понял про питч деки

У меня интересный опыт с ними: сейчас для Бо у нас множество версий деков. В YC видел сотни деков, c которыми основатели фандрейзят, и эволюцию этих деков в ходе обсуждений в YC. А занимаясь дизайном, я сделал несколько десятков питч деков для других стартапов.

kyrillic
Что я понял про питчдеки. У меня интересный опыт с ними: сейчас для Бо у нас множество версий деков, которые мы сделали для разных ситуаций. В YC я видел сотни деков, в которыми основатели фандрейзят после демо дня. А также наблюдал эволюцию этих деков в ходе обсуждений с партнерами YC. А занимаясь…

Дизайнерам/агентствам на заметку: дизайн питч деков - один из самых рентабельных дизайнов, которым я занимался - делается за пару часов, а медианная стоимость (только дизайн, без работы над контентом) - $1.5-2k.

Вот некоторые инсайты из моего опыта:

  1. Питч декам уделяется слишком много внимания. Выступление с презентацией - это часть культурного кода американцев. Но это не относится ко всем остальным — делать питч лучше так, как привычнее. Если удобно с деком - ок, без него - тоже ок.
  2. Можно смело использовать one-pager с выжимкой всего про компанию, или объяснять детали в ходе демо - особенно если можно впечатлить качеством продукта.
  3. Очень важно определить 2-3 сильные точки питча, в виде 1-2 предложений каждая, и давить на них. Поэтому советы по питчдеку могут быть релевантны только в одном случае: если советующий детально понимает продукт и бизнес, а также обладает необходимой экспертизой.
  4. Более того: почти все советы от случайных людей будут вредны. Общие советы, которые можно найти повсеместно в интернете, полезны, если питч дек делается впервые в жизни. В любых других случаях лучше полагаться на собственное понимание своего бизнеса и отталкиваться от этого.
  5. Подборки питчдеков суперуспешных компаний (какие-нибудь airbnb, uber, etc.) однозначно вредны. Во-первых, это ошибка выжившего. Во-вторых, за несколько лет время сильно изменилось. В-третьих, нужно очень хорошо знать контекст, чтобы оценить качество питчдека в конкретный момент времени жизни компании.
  6. Релевантными могут быть советы фаундеров на той же стадии компании, с похожими продуктами, и с каким-то ощутимым результатом использования своего дека.
  7. Вполне нормально попросить такого фаундера посмотреть дек и дать свои комментарии. Важно правильно выбирать таких фаундеров.
  8. Лучший способ вносить правки в питчдек - следить за тем, в каких местах возникают вопросы у слушающего презентацию - и предвосхищать их в последующих питчах.
  9. Важна плотность информации на слайдах - ее должно быть мало. Наилучший пример такой плотности, а также количества слайдов — в примере от YC (естественно).
  10. Дизайн важен: не настолько, чтобы по нему упарываться и тратить кучу времени, но если это можно сделать малой кровью — надо делать красивое и показывать.
kyrillic
Что я понял про питчдеки. У меня интересный опыт с ними: сейчас для Бо у нас множество версий деков, которые мы сделали для разных ситуаций. В YC я видел сотни деков, в которыми основатели фандрейзят после демо дня. А также наблюдал эволюцию этих деков в ходе обсуждений с партнерами YC. А занимаясь…

Подписаться

Получать нечастые посты на почту
name@example.com
Подписаться