Про b2c: почему не стоит делать такой стартап?
Подавляющее число идей от обычных людей - B2C, хотя это неразумно: так сложнее зарабатывать, сложнее свести экономику, сложнее привлечь инвестиции, хуже margins.
1️⃣ В b2c стоит идти при определенных вводных:
— Хорошо получается или есть ресурс вируситься: тогда можно в соцсетях или медиа запускать кампании и дешево привлекать пользователей. — Есть капитал, чтобы зайти на рынок и продавить (например решить chicken/egg проблему). — ЦА - с большими чеками (несколько $ тыс в год), то есть по сути богатые люди. Или решение проблемы должно стоить дорого.
Если ничего описанного нет, то я бы оценил разницу в шансах b2b vs b2c - в 20 раз.
2️⃣ На старте шансы b2c можно еще уменьшить, например делая мобильное приложение - это слишком сложный барьер для пользователя. MVP почти любого мобильного приложения можно проверить без мобильного приложения!
3️⃣ Если ориентироваться на венчур, то непонятно, как вообще можно смотреть в сторону b2c идей. В основном в них инвестируют при серьезном трекшне, который почти полностью сводится к критериям выше.
4️⃣ Полезно смотреть в структуру доходов больших стартапов - у многих корпоративные продажи делают больше выручки. Да, есть Open AI с подозрительно малой долей выручки от API (пост), но они как никто умеют в виральность.
5️⃣ Хорошая новость в том, что многие b2c идеи легко сделать b2b!
Приложение для медитации? → антистресс-программы для команд Платформа для фрилансеров? → Сервис подбора подрядчиков Сервис аренды электроники? → Техника в аренду для smb Приложение для изучения языков? → Корпоративный тренинг Апп для саморазвития? → Корпоративное менторство
Получить 30 seats на год в b2b намного проще, чем 30 юзеров на год в b2c. В том числе и из-за разницы в операционной нагрузке.
6️⃣ Все описанное не означает, что не стоит заниматься b2c. Есть много нюансов.
Но прежде чем погружаться в проект, я бы задавал себе вопросы вроде "Можно ли решать ту же проблему, но для компаний?", "Есть ли бизнесы, которые уже обслуживают мою ЦА, и могу ли я работать с ними?", "А если предлагать не бизнесам, а сообществам, блоггерам, где уже есть ЦА?" и т.д.
7️⃣ Блог или канал в тг - это чистой воды b2c, с ровно такими же правилами. Поэтому прежде чем делать b2c проект, можно попробовать завести канал и проверить, получается ли привлекать ЦА. А если не получается, то может ну его, этот проект?
Короче говоря, b2c проект сегодня - это нелегкий способ что-то заработать 🥲