Важные лайфхаки, ч.5: определяем теплых лидов с помощью линкедина
Мы тут много про него говорили, сегодня совсем прикладное и суперполезное!
TLDR: лайфхак заключается в том, что можно ставить ссылку на свой линкедин в неожиданных местах, тем самым отслеживая интерес к своей персоне.
1️⃣ Все знают, что линкедин показывает тех, кто посмотрел профиль. Причем премиум юзерам показывает все посещения. Кстати премиум можно купить 5-10х дешевле, об этом есть по ссылкам внизу поста.
Все, кто много аутричит, знают, что определить человека/компанию, который лазил например по сайту - это святой грааль в продажах и даже в поиске работы.
И можно ставить ссылки на свой профиль в линкедине в неожиданных местах! В меню сайта по ссылке "контакты" или вообще на кнопку главного call-to-action. Ну или другие, более неожиданные места.
2️⃣ Это немного уменьшает моментальную конверсию. Но ОЧЕНЬ помогает в формировании листа контактов, которые могут быть заинтересованы в услугах/продукте или найме.
Но важно умело работать с этим листом! Как минимум обогащать данными и имейлами. И если потом периодически фоллоуапить людей и компании, то это сильно повышает конверсию. Потому что там очевидный high intent - они же заходили на сайт/в профиль!
3️⃣ Я не считаю это темным паттерном. Может кого-то и раздражает, что по ссылке открывается линкедин. Но уверен, что гораздо больше людей бесит, когда есть mailto: под неочевидной ссылкой, и открывается email-клиент. И это считается нормальным.
4️⃣ Недавно линкедин стал отображать просмотры не только для личных профилей, но и для страниц компаний (но только для premium company page).
Это открывает еще больше возможностей: можно вести на linkedin page разными способами - от "контактов" до блога и списка услуг.
5️⃣ Описанный хак помогает в любых местах, где есть анонимный трафик - даже из соцсетей. Работает в продаже услуг агентств/фрилансеров, поиске кастомеров для стартапа и даже поиске работы.
И вообще умение работать со списком лидов - возможно один из самых недооцененных навыков сегодня 🙂