Про нетворкинг
И сразу самое главное:
Он считается не по количеству людей, с кем посидел в зуме, попил кофе на бизнес-завтраке или посмолтокал на конференции. А по количеству людей, которым удалось принести практическую пользу.
Это казалось бы очень простая истина, но часто ли так рассуждают про нетворкинг?
1️⃣ В посте о единственном способе существования независимого фрилансера или аутсорс агентства я описывал, как выглядит такой нетворк. У фрилансера это только довольные клиенты.
Проверить размер своего нетворка несложно: кто порекомендует меня как крутого специалиста? Кто может помочь со сложной проблемой?
Все остальное - по сути публичная активность. Которая может быть полезна. Она должна не только иметь охваты, но и быть полезной!
2️⃣ Пример: фронтэнд разработчик А пишет в линкедине что-то годное, полезное малой аудитории, но она целевая (работодатели или клиенты).
Фронтэнд разработчик Б пишет хайповое - про релизы OpenAI и новости фронтэнда для широкой аудитории, охваты намного больше.
Все понимают, что у А формируется нетворк, а у Б в лучшем случае возникает social proof, а в худшем - блоггерская зашкварность.
Релевантный пост "про виральность, и почему она вам скорее всего не нужна".
3️⃣ А еще если нетворк растет, и вроде все хорошо, то появляется эффект "инфляции нетворка".
Например если у человека только один хорошо знакомый ML инженер из фаанга, который может чем-то помочь, то такой контакт очень ценится. А если по каким-то причинам их 50, то важность (и уровень связи) каждого падает. И возможность поддерживать нетворк резко понижается.
Да, нетворк нужно поддерживать! И слишком большой, из кучи суперполезных контактов, которым удалось когда-то принести пользу, - поддерживать сложно.
4️⃣ К счастью все давно придумано в бизнесе: это как с лидами, которые нужно держать теплыми. Так и нетворку нужно периодически быть хоть немного полезным. И вот тут уже отлично работает публичность в виде маленького блога, тг-канала, рассылки и т.д., для поддержки отношений.
5️⃣ Со стороны кажется, что суперобщительный ходок по митапам всегда имеет большой нетворк. Но его контакты зачастую мнимые - они никак не конвертируются в пользу.
Это как в примере с А и Б: "общительный" собирает много по низам. А "работящему" в итоге намного легче быть в контакте с людьми совсем другого уровня.
6️⃣ Все это похоже на дейтинг 🙂 Заводить знакомства легко, но понравится так, чтобы стать кандидатом на долгосрочные отношения - совсем другая история!