Про go-to-market, ч.1
Есть очень ограниченный список способов, как донести стартап до потенциального пользователя.
1️⃣ Мало, кто задумывается, но для классического SaaS (и не только), все активности на картинке к посту - это 80%+ работы над стартапом. А с AI и вайбкодингом возможно все 90%. (сохраняйте кстати картинку, полезная)
Нужно только выбрать те категории, которые наиболее по душе.
Но для большинства фаундеров ничего из перечисленного не по душе 🥲 А ведь там даже нет холодных звонков 😀
2️⃣ Для раннего стартапа, в первый год-два, все даже немного хуже! Способы можно разделить на три типа:
- платная реклама (фб, твиттер, инста и др.)
- outbound-продажи (аутрич и все такое).
- создание сообщества.
Реальность почти всех ранних стартапов: выбор из "всаживать бабло в ads" vs "спамить имейлами и в линкедине" vs "пилить контент и смотреть на три лайка под ним". Писал об этом (пост).
Могу гарантировать, что если вы начинаете делать стартап, то это ваша реальность с вероятностью 99%.
3️⃣ Еще по картинке можно оценить себя как фаундера: если какие-то активности кажутся непонятными, то желательно подтянуть по ним знания. Возможно в какой-то момент они пригодятся - появится возможность привлекать пользователей таким способом.
4️⃣ Правда есть проблема: очень много контента от “стартап-инфлюенсеров” начинается с таких полезных (и простых) знаний, а дальше - в основном мотивационные истории ”как Джон делал X и заработал миллион”.
Правда в том, что вся теория заканчивается на таких картинках. А дальше начинается практика - см. п.2 🥲