Про майндсет талантливых фаундеров, ч.5: странный "инфлюенсерский парадокс"
Про майндсет талантливых фаундеров, ч.5: странный "инфлюенсерский парадокс". Или почему популярность мешает быть венчурным фаундером.
Предыдущие части рубрики - (раз, два, три, четыре).
1️⃣ Меня очень удивляло, почему среди фаундеров венчурных стартапов почти нет инфлюенсеров? Например с миллионом подписчиков в инсте или популярных в твиттере, на ютюбе.
Проверьте сами - в них просто не инвестируют! Даже на ранней стадии. Когда-то я исследовал батчи YC - там ВООБЩЕ нет никого, кто был бы популярен до стартапов.
Даже находил в твиттерах/инстах посты о том, что авторы подавались в YC - не взяли никого.
Да, многие фаундеры стали известными, благодаря своим стартапам. Но не наоборот!
2️⃣ Странным такое кажется потому, что рост аудитории - это тот же b2c: требует скучной дисциплины и рутинных экспериментов. То есть навыков, которые идеально ложатся в днк фаундера.
А ещё инфлюенсеры умеют вируситься! Ну и с аудиторией больше доверия и social proof, проще проверять гипотезы и др.
Кажется инфлюенсеры наоборот должны быть более интересны VC. Но нет!
3️⃣ Позже я понял, в чем дело:
Инфлюенсерство требует капитализации самого себя, почти ничего нельзя делегировать. И из своего инстаграма с 1М подписчиков нельзя сделать экзит. Такой майндсет фаундера добавляет слишком много рисков инвестору.
Плюс привычная инфлюенсеру рекламная экономика довольно развращает, и сильно отличается от обычного бизнеса (которым по сути является любой стартап).
4️⃣ Более тонкие материи - очевидна фундаментальная разница майндсетов:
Хороший инфлюенсер одержим чужим вниманием к себе, а хороший фаундер - своим вниманием к целевой аудитории.
Это ОЧЕНЬ большая разница мировоззрений.
5️⃣ В целом быть фаундером и одновременно популярным на ютюбе, в инсте или твиттере незашкварно исключительно в одном случае:
Если публичная активность является каналом продаж для стартапа.
При этом если таков единственный канал продаж, то для VC это звоночек: все завязано на одного человека, он уйдет - не будет продаж.
6️⃣ Дополнительный парадокс в том, что лояльная аудитория - это однозначно лучший канал продаж из возможных, потому что включается почти бесплатное сарафанное радио.
Просто аудитория должна быть не лично у фаундера, а у самого стартапа.