Про главные тезисы в питче стартапа
Штош, в преддверии дедлайна в S23 батч YC, пора написать самый важный пост про ранние стартапы!
1️⃣ Я писал, что подавать заявки в акселераторы - это лучшее, что можно делать в раннем стартапе, чтобы проверять его на венчуропригодность и потенциал в целом. В процессе подачи в сотню акселераторов (а это 3-6 месяцев) получится пройти все этапы страданий, получить все формулировки отказов, научится делать одно и то же очень скучное дело системно, осознать, насколько ничтожны конверсии ответов и уровень интереса, и в целом начать наконец ощущать реальность вместо витания в облаках. Так было и у нас.
Если стартап на этапе mvp или pre-mvp, то подавать в акселераторы - обязательная рутина. Эмулирует последующие годы жизни стартапа в формате "пишу людям - почти всем пофиг", попутно проверяя, готовы ли к такому фаундеры.
2️⃣ Мне регулярно присылают заявки в YC, я покомментировал сотни. Несколько стартапов прошли в прошлые батчи, всех классных я рекомендую - у YC есть такая функция для выпускников. Кстати около половины стартапов в W23 имели рекомендации от YC фаундеров.
Самая главная, почти фатальная ошибка во многих заявках - отсутствие фокуса на паре сильных тезисов (писал в посте, п.п. 5-6). Вкратце: нужно сначала записать 2-5 сильных сторон трекшна, рынка, фаундеров, продукта. Серьезно, взять бумажку и записать каждый тезис в виде короткого предложения.
Никакого смысла заполнять заявки в акселераторы без тезисов нет. Потому что именно их ищут в тексте те, кто оценивает стартап со стороны акселератора. Опытному глазу нужно секунд 5-10, чтобы сделать первоначальный скоринг.
Как придумали идею, почему начали заниматься стартапом, инкорпорированы ли, про конкурентов или go to market strategy и др. - это все хорошо, но экстремально второстепенно.
Я бы сказал, что написать эти тезисы - самое сложное для большинства стартапов ранней стадии, в том числе морально. Отчасти потому, что не получится все припорошить красивыми мечтами и обещаниями.
В общем, нужно очень кратко и доходчиво объяснить, почему эти конкретные фаундеры смогут 'make something people want'.
3️⃣ Я поскреб по сусекам своих заметок, подумал и собрал по категориям немного примеров тезисов, которые подходят для многих стартапов. Цифры для примера, все сильно зависит от контекста стартапа.
Трекшн
- 39 платящих пользователей, $12k MRR за 7 недель.
- За 2 месяца интегрировались в 19 компаний.
- 250 звезд GitHub за 3 недели.
Опыт
- Head of Growth в [стартап], выросли с $0 до $2m ARR.
- 12 лет в [FAANG].
- У фаундеров 28 опубликованных научных статей.
Рынок (самое сложное и очень важное)
- 90% африканцев не имеют кредитных карт.
- 10m [бизнесов] x $2400/год = $24b opportunity.
- ЦА - разработчики.
Продукт
- Убираем необходимость найма ML инженера.
- [крутые компании] запилили такое у себя, пользуются каждый день.
- На проде у 8 энтерпрайзов.
Фандрайзинг
- [инвесторы] уже закоммитились на $Xm
- Начали две недели назад, закрыли полраунда.
Почти каждый тезис можно очень долго и полезно обсуждать - настолько там много нюансов.
У меня таких около 50, опубликовал в kyrillic is doing, завтра будет намного больше - как раз перед подачей в S23 проведем office hours с конкретными стартапами, покрутим для них самые подходящие (все очень сильно зависит от контекста). Присоединяйтесь, если хотите начать этот тернистый грустный путь подач своего стартапа в акселераторы.
Есть еще буллщит-тезисы и жопокрутства, которые очень часто встречаются в заявках в качестве сильных сторон. И не являются ими конечно. Что-то вроде "запускаем MVP через две недели, будет 20 платящих юзеров за месяц" или "опыт работы в индустрии 15 лет".
4️⃣ Самое главное: эти тезисы нужны не для того, чтобы залететь в крутой акселератор (хотя этому они точно могут поспособствовать). А прежде всего для того, чтобы фаундеры могли смотреть на них, тихо плакать и стараться что-то сделать, чтобы изменить/улучшить. В хаосе и неопределнности стартапа ранней стадии очень легко потерять фокус, а выписанная суть того, что и зачем делают фаунедры, очень помогает смотреть реальности в в лицо.