Идеальный питч b2c продукта
Вчера в интернете появился золотой стандарт того, каким должен быть питч b2c продукта! Совершенно идеальный и настолько же недостижимый. Его автор - Dan Siroker, фаундер стартапа Rewind AI, посмотреть можно на rewind.ai/invest.
Давайте разберем!
1️⃣ Дэн сам по себе - идеальный фаундер венчурного стартапа: выпускник Стэнфорда, работал в Гугле, потом руководил аналитикой в президентской кампании Обамы (!), основал стартап Optimizely, попал с ним в Y Combinator (когда YC был маленький и туда попадали только свои крутые) и дорастил компанию до $120m (!!!) выручки и 450 сотрудников. Любое из этих достижений делает фаундера горячим для инвесторов, а у Дэна - собраны все. Джекпот!
2️⃣ У Rewind AI сейчас старт бешеной выручки на AI хайпе (хорошее время для фандрейза) и самое главное для b2c - есть пруф виральности (я встретил стартап на всех площадках в топах рейтингов в последние месяцы). А публичный питч - еще один пруф умения фаундера вируситься.
3️⃣ В питче идеально выверено вообще все, при этом очевидна нарочитая небрежность: “у нас нет времени созваниваться с инвесторами, вот вам видео - я не тренировал питч (читаю по бумажке), не парюсь по поводу отдельной страницы (просто тайпформа), думаю только об успехе стартапа!”
Про небрежность я напишу отдельно, сейчас просто отмечу, что она суперважна в некритичных местах - этим в том числе определяется майндсет хорошего фаундера.
4️⃣ Скромность тоже налицо: “да, я построил суперуспешный стартап, вот упомяну его кратко, но самое главное сейчас - это rewind. Кстати у нас команда очень крутая!” Фотки семьи на стене само собой!
5️⃣ Очень большой вижн - сравнение с очками для зрения (!) “мы не просто очередная productivity tool, а по сути улучшаем человеческую память!”
6️⃣ Идеальный тайминг (идеальный FOMO!): “только что вышли макбуки, которые могут такое поддерживать! Мы будем первые, залетайте в каптейбл.”
7️⃣ У стартапа инвесторы - Andreessen Horowitz, First Round и ко. Куда уж круче? И в банке много денег ($9.5m), но Дэн рейзит!
А это значит, что умные люди считают, что скоро на b2c с “AI” рейзить будет сильно сложнее. Об этом говорит и подсчет ARR вместо MRR.
8️⃣ “Вот наш крутой ретеншн, вот сплит” - очень сильно! Ну и много скриншотов о том, что пользователи любят продукт. Незаметная апелляция к элитности тех, кто пользуется - executives, engineers, investors. По всем заветам Superhuman!
9️⃣ Просто и эффективно посчитан рынок (bottom up).
Этот питч идеален для b2c! Да, там много про продукт, и немного например про ретеншн. Но это потому что питч публичный - разницу просто нужно знать и держать ее в уме. В целом питч можно разбирать еще долго!
Еще интересно, что в форме потенциальным инвесторам предлагается самим определить valuation cap. Сильно!
В общем все стараемся делать, как Дэн! Но это сложно 🥲