Про стартап-акселераторы
Начинается сезон дедлайнов во многие акселераторы по всему миру, хорошее время начать подавать!
Неоднократно писал, что на очень ранней стадии полезно подавать во все подряд, не задаваясь вопросами об эквити, инвестициях и другой ерунде. О таком нужно думать, только имея оффер от акселератора в почте.
Давний пост об этом - там же и полезности. Ниже - продолжение, на основе пары сотен прокомментированных заявок в акселераторы с тех пор.
1️⃣ Подавать в акселераторы полезно не только с точки зрения объективной (!) проверки идеи/направления на предмет венчурности. Но и сам процесс заполнения заявки может быть чрезвычайно полезен, как минимум отрезвлять! Там много вопросов например о рынке и go to market - не то, о чем задумываются в первую очередь большинство фаундеров.
2️⃣ Подавать на этапе идеи - нормально. Есть даже акселераторы, которые специализируются на стадии, когда нет даже кофаундера, не то что идеи (Antler, EF и др.) Заявка - это питч, который будет трансформироваться в процессе познания проблемы, которую предполагается решать.
3️⃣ Главные точки заявки - это не продукт, идея или даже трекшн! На ранней стадии важнее всего - команда и рынок, на котором предполагается работать. В early stage трекшн (как и почти все!) - это характеристика не продукта или бизнеса. А характеристика потенциала фаундеров - насколько они способны делать этот трекшн. Именно поэтому предыдущие стартапы и тем более экзиты так ценятся. Модель, рынок, идею, продукт можно изменить, а фаундера - нет.
4️⃣ Рассуждения о продукте в заявке - так себе затея. Еще хуже - прогнозирование уровня "запустим mvp в октябре, в ноябре привлечем 100 платящих клиентов".
5️⃣ Шансы пройти в летний батч Y Combinator были менее 1%. Причем львиная доля этого процента - фаундеры со стенфордами-экзитами-фаангами. Шансы быть приглашенными на интервью YC - 3-6% (моя оценка). Мизерные шансы? Да! Но процесс итерации заявки от акселератора к акселератору - очень полезен сам по себе.
Средний европейский (и не только) акселератор берет в батч 5-10 стартапов, выбранных из нескольких сотен заявок. Шансы чуть больше!
6️⃣ При этом большинство заявок - фигня полная. Думаю только 20% - относительно годные.
Научиться рассуждать, чтобы попадать в число годных - несложно. И я говорю не об уровне формулировок в заявках, а о сути раннего стартапа: какую проблему решаем? какой рынок? почему сейчас? почему мы? что с gtm? [обратите внимание, здесь нет ничего про идею или продукт].
У нас в kyrillic is doing завтра как раз стартовая встреча про подачу в акселераторы - обсудим лучшие практики, red и green flags, и конечно в сентябре будем смотреть заявки в акселераторы участников сообщества. Присоединяйтесь - покрутим все заявки в ближайшее время. А также будем следить за развитием во время сезона подач в акселераторы!
7️⃣ Научившись базовым вещам можно повысить свои шансы в несколько раз. Не только на попадание в акселератор, но и на успех стартапа. Связанные штуки! (внезапно)
В целом заявка в акселератор - универсальный способ мозгоштурмить свой стартап. Мир меняется, AI скоро убьет человечество (нет), а заявка YC почти не изменилась за 15+ лет (пост про пример Дропбокса).
8️⃣ Хорошей отправной точкой тезисов заявки могут быть тезисы, о которых я писал ранее. Суперважно мыслить такими утверждениями о совокупности "фаундеры+рынок+проблема".
Именно их ищет опытный взгляд инвестора из акселератора, читая заявки несколько секунд. И именно написание кучи заявок в акселераторы помогает начать думать в таких категориях!
PS давно топлю за подачу во все подряд акселераторы. Если кто-то из вас сделал как мы - подал в 100+ и готов поделиться результатами, то пожалуйста пишите в комментариях или мне! Многим такое может быть полезно.