Про оценку потенциала стартапа
Продолжая тему оценки фаундерства, хочу привести простую графику (в приложении к посту), которая хорошо демонстрирует главные критерии оценки раннего стартапа или его идеи (источник в Линкедине).
Эта картинка была бы идеальной иллюстрацией для моего самого важного поста про ранние стартапы, потому что как раз помогает формулировать такие тезисы о стартапе. [Прошу обратить внимание, насколько малопопулярен самый важный пост про стартапы 🙂]
1️⃣ Получается 20+ критериев, по которым можно оценить свой стартап или даже идею стартапа. Каждый из них - это пласт знаний, предполагающий хорошее понимание фаундерами и в частности их умение отвечать на вопросы по этим критериям.
При этом я готов поспорить с некоторыми бенчмарками и пунктами, например advisors или patents. Но это не отменяет ценности схемы!
2️⃣ Мне нравится, что там есть и green flags, и red flags. И каждый из указанных красных флагов может убить фандрейзинг.
3️⃣ Все описанное справедливо и для бутстрап-стартапов, и для лайфстайл-стартапов! Даже если фаундеры не предполагают венчурный путь, то мысли и действия по улучшения по каждому пункту - это дорога к более успешному бизнесу. Да, красные флаги становятся менее критичными, но зеленые про бизнес не теряют актуальности.
4️⃣ Есть условно абстрактные пункты: realistic assumptions, attitude & passion, clear & realistic exit strategy. Их сложно посчитать, однако более опытные люди, фаундеры со стороны, вполне могут оценить потенциал, как тест на адекватность!
5️⃣ Еще эта схема - отличный фреймворк для создание питчдека. Вместо скачивания стандартных шаблонов со стандартными слайдами, перед вами готовые темы для сильных утверждений о стартапе (как в посте), которые остается только записать и оформить в виде слайдов.
6️⃣ Еще там есть немало важных бенчмарков, которые кстати довольно сложно сходу загуглить, если фаундер впервые пытается сформулировать свой бизнес или идею стартапа.
7️⃣ Между строк читается тезис о том, что выручка - это прежде всего способ валидации продукта, а не ценность сама по себе. Для венчурных стартапов это важно! Поэтому нередко выручка через paid ads на ранней стадии - так себе пруф. Или например любого рода lifetime deals. Они в меньшей степени демонстрируют "нужность" продукта рынку.
8️⃣ Стоит отметить, что самая разветвленная часть - про команду. Это неспроста! Потому что на ранней стадии любые метрики/пруфы/трекшны/факты о стартапе - это не более, чем подтверждение потенциала конкретных фаундеров!