Про идеи стартапов, ч.10
Вот картинка, наглядно демонстрирующая, как YC S23 фаундеры из этого видео привлекли своих первых пользователей (источник). Линкедин топ, это понятно. Но я бы хотел развить тему, рассуждая об идеях стартапов с точки зрения их дистрибьюции.
Нравится нам или нет, но для классического софтверного стартапа ранней стадии есть только три с половиной способа привлечения пользователей a.k.a продаж, и ничего больше!
- платная реклама (фб, твиттер, инста и др.)
- outbound-продажи (аутрич и все такое).
- создание сообщества.
На оставшиеся пол-способа: виральность, реферральное, seo и b2b2c/b2b2b - практика современных стартапов показывает, что это может быть лишь дополнительным способом, но не основным.
Идею своего будущего стартапа полезно оценивать так:
"Что из описанного выше подходит для моего будущего стартапа? Точно подходит? Готов(а) ли я этим заниматься 80% времени?"
Тут можно и приуныть, отвечая!
Каждый способ предполагает определенные личные и профессиональные качества:
1️⃣ Paid ads:
Платишь денежки - получаешь клики. Чтобы начать, нужно:
- уметь генерировать лендинги,
- иметь несколько тысяч $ на тесты,
- любить гугл-таблицы,
- желательно иметь опыт, чтобы не сливать бюджет.
Но есть нюанс!
Такой способ дистрибьюции сильно бьет по margins и снижает венчурный потенциал стартапа. Да и свести экономику непросто.
2️⃣ Outbound-продажи:
Бесконечные имейлы, сообщения, часы в sales navigator...
Готов ли фаундер так провести несколько лет?
Из навыков:
- хорошо писать пальцами,
- сносно говорить ртом,
- иметь огромную любовь к гугл-таблицам!
Почти все на приложенной картинке относится к этому способу.
3️⃣ Коммьюнити:
Сюда входят:
- создание сообщества (например, рассылка, слак-группы),
- медийность фаундеров или кого-то из команды.
Первое: заманивать людей или бизнесы полезностями и незаметно подсовывать продукт.
Второе: собирать аудиторию и конвертировать её в пользователей. Здесь важно:
- не свалиться в нерелевантную аудиторию (где подписчики растут для эго, а не стартапа),
- иметь психотип, позволяющий комфортно быть публичным.
Ах да, забыл мелочь - нужно регулярно и плотно давать полезности своей аудитории…
4️⃣ Product-led, виральность, SEO и прочее:
Звучит красиво в роликах на ютубе и модных рассылках, но:
- MVP раннего стартапа чаще всего далек от идеала,
- гипотезы нужно проверять быстро.
На деле всё сводится к "всаживать деньги в ads" vs "спамить в линкедине" vs "пилить контент и смотреть на три лайка под ним".
Что из описанного нравится больше начинающему фаундеру?